教育服务业务案例分享

一、业务介绍

1. 公司主要围绕公立学校需求做服务，公立学校有课题研究刚需，每年有指标且有经费支持。公司业务大多围绕课题研究开展，包括规划写文案、做评估、做 app 课程、做手环、做信息化工具平台等，目前团队近 200 人，其中 100 多人可参与项目。项目时间周期差异大，常同时开展 20 几个项目，一年大小项目 200 - 300 个。
   • 纯文案类项目：1 人 10 个工作日左右，项目在 3 - 8 万。
   • 评估类项目：4 - 8 人团队，2 个工作日实施加 1 个工作日标准化解读，经费按人数一般 3 万左右，可与文案项目一起做。
   • app 课程类项目：8 - 10 人团队（包括 it、美工、内容、经理、商务），15 个工作日左右，20 - 40 万一单。
2. 公司理解雅马哈做很多不同项目是因为有核心过硬技术，公司认为自己的核心是“数据在教育领域的应用”能力。业务包括自建团队和跨界合作：
   • 手环项目：公司定适合教育的指标和算法、做软件，硬件整合资源。反思硬件打造应找专业合作伙伴。
   • 动画片项目：公司提供评估体系和能力培养规划体系，免费合作，对方用体系且带上公司形象。
   • 物联、VR、AR、装修领域项目：公司做好教育理念策划和教育数据分析，找不同供应商提供专业服务。
3. 业务发展的优势和瓶颈：
   • 优势：公司现金流充裕，渠道关系好，能满足学校大部分需求，业务稳定，合作过的学校会继续合作。
   • 劣势：学校定制需求多，产品不能复制，每次需研发，累且发展速度有瓶颈，人才发展跟不上。
4. 教育行业赚钱机会（针对个人或小公司）：
   • ppt 制作：有一定水平，学校有需求，500 - 1000 不等，一天可搞定。
   • excel 数据分析：学校特定时刻有需求，会简单排序、透视、if 句即可。
   • 行业新生物：学校喜欢赶时髦且需人维护运营，如早期运营公众号一年 10 万，ibooks、弹幕等新事物服务也有机会，难点在于渠道。

二、评论互动

1. 张五哥询问服务的学校类型，包括高校吗？作者回复幼儿园小学多，高中少，大学更少，各种都有，还做过特殊学校、职业学校等。张五哥请求加微信看有无高校合作机会，给出微信号 lz65536。
2. Paul2017 询问坐标，作者回复在上海。
3. Nemo 表示主要与 k12 级别学校合作，在做智慧教室项目，询问有无合作机会，作者回复加微信聊聊。Paul2017 表示做 stem 教育，也想加微信，询问 Nemo 坐标。

三、看法和分析

（一）优点

1. 详细介绍了公司围绕公立学校需求开展的多样化业务，为读者提供了教育服务领域的具体案例和赚钱思路。
2. 分享了不同业务类型的项目周期、人员配置和经费情况，具有一定的参考价值。
3. 指出了教育行业中个人或小公司的赚钱机会，具有可操作性。

（二）挑战

1. 对于公司业务发展的瓶颈，如产品不能复制、人才发展跟不上等问题，没有提出具体的解决方案。
2. 教育行业赚钱机会部分依赖于特定渠道，对于没有渠道资源的人来说，实施起来可能有一定难度。

（三）建议

1. 针对业务发展瓶颈，可以考虑建立标准化的产品模块，提高产品的可复制性，同时加强人才培养和引进，提高团队的整体实力。
2. 对于个人或小公司寻找教育行业赚钱机会，可以通过参加行业活动、加入教育社群等方式拓展渠道资源。

四、发散性提问

1. 如何提高教育服务公司产品的可复制性，同时满足学校的定制需求？
2. 在教育行业中，个人或小公司除了文中提到的赚钱机会，还有哪些潜在的业务领域可以探索？
3. 对于没有渠道资源的人，如何在教育行业中建立有效的合作关系，获取项目机会？