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合作洽谈及推广产品

胡西风_foxww
2023-04-23  阅读 205

一、合作洽谈要围绕解决以下几个问题展开:

  1. 你是谁?
  2. 你要谈什么东西?
  3. 你谈的东西对我有何好处?
  4. 如何证明你讲的东西是真的?
  5. 为什么我要和你合作?
  6. 为什么我现在就要和你合作?
  7. (以上问题为被推广者心中的六大基本疑问)

二、基本解决思路:

  1. 你是谁?我是XXXAAA的推广经理。

  2. 你要谈什么东西?我们有秘制的AAA,上佳的下酒菜,想寻求合作。

  3. 你谈的东西对我有何好处?可以让你店在原有的收益基础上每月再多收入xxxx元。而且完全无风险,不用付出任何成本。

  4. 如何证明你讲的东西是真的?我们已经和几家餐厅合作过了,效果很好,您可以去实地考察;而且我们可以先免费送您一部分产品先品尝,我们会先铺货,而且专门有人来您店指导如何推广AAA给客人,保证让您先赚到钱以后再和我们结账,以此来降 低您的风险,保障您的利益 。

  5. 为什么我要和你合作?在XX市做这种秘制AAA的就我们一家,您和我们合作是完全不用付出任何成本,零风险,目前和我们合作的几个餐厅现在都能每个月稳定额外盈利XXXX元。

  6. 为什么我现在就要和你合作?因为我们是秘制AAA,专为喝酒的人设计的下酒菜,为了控制产品的市场密度,保证区域内合作餐厅的竞争力,所以这条街附近我们只能和不超过5家的餐厅合作,现在我们已经有3家意向合作的餐厅了,说不定过几天名额就满了,再想尝试我们都无能为力了。您看,要不要我先给您建个档案,送几斤过来您试试?

三,产品推广之服务员扮演。

初期产品推广过程中,作为服务员的身份,要把握的几个重要场景。

1.客人们陆续上桌,即送上菜单,让客人开始点菜。在客人点菜的空隙开始推荐产品:

您好,我们店最近加盟了XXX秘制AAA,我们店吃过的客人都觉得味道不错,正好现在厂家做活动,18元一斤的现在推广价只卖13元一斤,您 先来X斤(根据人数多少而定)尝尝怎么样?

这时候注意观察客人的回应,顺利则过。

如若看到客人有所犹豫,就说:要不先来半斤尝 尝味道,好的话再多上点?

顺利则过,如若客人还是犹豫,可承诺不喜欢吃 可以退。

此过程中要察言观色,如若客人很可能喝酒或已经知道他们即将喝酒,便要在喝酒AA上大做文章:您如果要喝酒的话那一定要上点AAA了,绝 配!我们店还没有哪位喝酒的客人不夸AAA味道好的。相信我,您放心吃,您看是先来2斤还是来3斤?

四、要点1:

1.人皆有好奇心,愿意花小的代价尝试可能带来.愉悦感受的新事物。

2.拒绝-退让原则。先说多点的斤数,再退一步说少点的斤数更容易让人接受。

3.不要放弃任何推出产品的机会,宁可不满意不要钱也要出货。

4.有的桌子客人刚刚点完菜,而菜还没有上。即端着AAA成品一盘上前,找一位看起来最容易买单的客人开始产品的推广。

期间要注意观察客人们的回应,观察人们的面部表情,如果被推广人愿意则过,如若看到客人有所犹豫,就说:要不先来半斤尝尝味道,好的话 再多上点?

如若客人还是犹豫则要立刻找到最有兴趣的客人 开展下个推广步骤:让他品尝一下,不好吃不要钱,好吃就少量上一些尝尝看。

五、要点2:

1.对于不爽快、犹豫的客人要不怕免费给他品尝,只怕他不闻我不问。

2.对于免费品尝过的人,大多数会有吃人嘴软的心态会促成实质消费,后期收获会远远高于免费品尝的成本。

3.不可冷场,-旦被推广者没有兴趣则要立刻让有兴趣的食客免费品尝。

如何找到最容易买单的客人:

  • 一桌子人里面如果有男有女,则容易买单的就是男人;
  • 如果有老人、有小孩、有中青年人,则容易买单的就是中青年人;
  • 如果都是年轻男人,那最容易买单的则是其中的健谈、活跃者;
  • 如果都是健谈、活跃的年轻男人,那就找其中的胖人;

如何找到最有兴趣的客人: 在首次推广的时候,如果被推广者不太感兴趣则要开始寻找其中的感兴趣的食客。 一桌子里面如果这时有人对AAA发表意见,这人就是感兴趣的食客; 如果没有人发表意见就要观察每个人的表情,如若有人望着盘子,那这人就是感兴趣的食客。

3.发现有的桌子客人正在喝酒,即趁着上菜或者上饭之类的与客户接触的机会端着AAA成品一盘上前,实在没有机会就等着他们说话的空隙上前,找到最容易买单的客人开始产品的推广

喝酒不能少了AAA啊,我们店的AAA是最好的下酒菜,绝配!没有哪位喝酒的客人不夸AAA味道好的。要不来2斤您尝尝?

如若询问价格则回应在厂家做活动,18元一斤的现在推广价只卖13元一斤,如不问就要主动提。

如果客人有所犹豫,就说: 要不先来半斤尝尝味道,好的话再多上点?

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