红人电商那些事儿

【如何从 0 开始做一个店铺/网红以及变现】

一、资质

1. 纯素人
   • 选定个人标签或者目标红人的近似标签，通过微博对其内容多元化产出，观察数据以及转评赞（这段时间不对其付出任何花费，纯自然吸引流量）。
   • 测试周期大概一个月，如果数据在标签下呈现增长状态，那么开始做商品的引导。
2. 有一定的粉丝（微博、快手、秒拍、知乎等平台）
   • 检测帐号的活粉以及真粉率，对其标签进行筛选，内容测试（图文、视频等）+ 步骤如上。

二、测试

1. 第一阶段结束：筛选可以变现的网红（领域不限，根据标签决定：转评真实数据 10%以上（扩粉阶段）。
2. 微博方面：开始对其进行粉丝通或者头条以及 MCN（微博专门针对视频的一个资源包）的投放。
3. 店铺方面：
   • 自主进行选款上新，根据上一阶段筛选的个人表现进行店铺风格定位，买手或者红人本身进行选款（符合淘宝的款式分配比例，如淘宝每月的类目推荐度）。
   • 进行一次上新，运营辅助红人的标题优化、详情页指定一集海报的完成，拍摄红人独立完成。（目的：看自然流量的转化效果，即微博人群的变现效果）。
4. 上新完毕进行数据验收以及调整，看投产。检测两次。
   • 若数据调整后仍没有增长趋势，则放缓变现进程，加强对微博的内容增粉。

三、变现

变现优势明显：

1. 独立开店进行二阶段的逐步优化。
2. 持续曝光与品牌方进行资源对接，以代言人或者合约形式，让品牌方为其个人买单，孵化红人团队不在担心红人的预算问题，并且能够为红人创收。
3. 对种子红人进行深度打造，比如给她机会参加一些逼格一点的时装周、活着发布会（前期自掏腰包买票增热度，包括直击现场，视频合集的剪辑装逼等）逐步打造成公司对外的标杆。
   • ps（能够变现的红人约 15%，种子红人一个公司最多 2 个，更多的会走与品牌合作的方式）。
   • 如涵（张大奕、大金，16 年签了约 30 + 红人，现在 100+）。
   • 宸帆（雪梨、林珊珊，签了约 30 + 红人）。

四、红人与机构之间的合作方式（不平等条约）

1. 净利分成（三七到五五不等）
   • 一般按销售额（除去退款划分。优势：风险共担，对红人来说是一种制约，一般针对名气很小的网红或者很大的网红）。
2. 销售额分成（最高不超过 10%）
   • 优势：公司利润自己把控，红人帐好算。一般针对不大不小的网红（月销 50 - 200W）。

五、如何突破店铺瓶颈

1. 日销 2W 以下
   • 考虑的更多的是【增量】，淘内有个不成文的约定：店铺层级（按近 30 天销售额评定）越高，淘宝分配自然流量越大，所以在第 5 层级（约日销 2W）以下的时候，不用考虑其他的，先把你的销售额搞起来再说。
2. 日销售 20W 以下（第六层）
   • 可以考虑大比例的做付费了，比如直通车，钻展，提高淘客佣金，【找】更多的达人来推，这个时候你需要更多的曝光（努力让小二关注你，积极配合参加免费活动）。
3. 日销 20 - 40W（第 6 或者第 7 层）
   • 这个阶段是比较尴尬的，上不上下不下你也不知道你自己的问题在哪里，这个时候你可以去检查一下你的细分流量以及售后的大问题（退货的主要原因等，辅助改善供应链）。
4. 40W - 80W（第 7 层）
   • 自然流量的进一步细分，抓取更多【小流量】，功课要做齐，各岗位人员要配足了。而且这个时候你的产品别人会主动帮你推，你更多的是收租子。
5. 80W+（大概可以是行业前 20 了）
   • 会有专门的 SKA 天天催你报活动，这个时候后你根据你自己的需要去配合官方的活动，有时候可以直接不用管，衡量自己的利益得失为准，当然双十一、双十二这种大促还是要做一下的。

题外话、关于淘宝直播（很多都比较关心，截止目前：个人不再单独申请淘宝直播，必须挂靠机构，机构每月的名额有限，且对名下的直播达人的活跃度以及转化率负责，所以机构名额一般不会卖出，更多的是以签约的方式，制约直播大人的行为规范。

最后，还有一些关于怎么跟小二建立（和平友好的合作关系）以及跟外部的（媒体友军合作）等等细节以及边缘问题：后续持续跟进。

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