优势谈判

你所开出的条件一定要高出你的心理预期，主要原因是:

1.对方可能会直接答应

2.可以给你一些谈判空间

3.会抬高你的产品在对方心目中的价值

4.可以避免谈判陷入僵局

5.可以让对方在谈判结束时，感到自己赢得了胜利

因此你要做到永远不要接受对方的第一次报价或还价。原因是:

1.这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：

• 我本来可以做的更好，下次一定注意
• 一定是哪里出了问题

2.千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的请求时，也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备、这样才不会因为出现意外而放松警惕

学会意外

1. 对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，她们并没有指望你会接受她们的第一次报价，但你没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受她们的条件
2. 在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会变的更加强硬
3. 假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式影响他
4. 即便不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感受到你的震惊。比如说在电话中表示惊讶，往往也会收到同样的效果
5. fell felt found 感知 感受 发现

避免对抗性谈判

刚开始时，你不妨告诉对方:"我完全理解你的感受，很多人都有和你相同的感觉，但你知道吗？在仔细研究这个问题之后，我们发现......

这样你就可以成功的淡化对方的竞争心态。

1. 千万不要在谈判刚开始时和对方争辩，这样只会导致对抗
2. 使用"感知，感受，发现"的方法来扭转对抗局面
3. 当对方表现出一些充满敌意的行为时，感知感受发现可以让你有时间冷静下来，做进一步思考

做个不情愿的买家和买家： 钳子策略:对不起，你必须调整一下价格，然后就闭上嘴巴。

钳子策略

1. 当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方:"你一定可以给我一个更好的价格".
2. 如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略，你到底希望我给出一个怎样的价格呢？ 这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格
3. 一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考
4. 通过谈判得到的每一分钱都是额外收入。但一定要计算好自己的时间价值，并计算出你通过优势谈判所得来的收益是否值得
5. 这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了

在使用更高权威策略时，一定要确定你所使用的最高权威是一个模糊的实体，如定价委员会，总部领导或者营销委员会等。

绝对不要折中

1. 千万不要陷入误区，以为只有对价格折中才是公平的做法。
2. 当双方价格出现差距时，不一定要取中间价格，因为你通常会有多次讨价还价的机会
3. 千万不要提出对价格进行折中，要鼓励对方首先提出来。
4. 通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方作出妥协，然后你可以假装不情愿的接受对方的条件，从而让他们感觉到他们才是这场谈判的赢家

应对僵局

1. 所谓僵局是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了
2. 千万不要混淆僵局和死胡同，谈判过程中很少会出现死胡同，所以当你以为遇到死胡同时，可能只是遇到了僵局。
3. 遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略，我们先把这个问题放放，讨论其他问题，比如......通过小问题达成共识。

应对困境

1. 困境指双方仍然在进行谈判，但似乎无法取得进展了
2. 只要你有所行动、形势就一定会有所变化
3. 当谈判陷入困境时，谈判双方都在努力地寻找解决方案，只是无法取得进展罢了
4. 当......时，尝试做出调整，从而改变整个谈判的形势 如，1.调整谈判小组中的成员，扮黑脸
5. 调整谈判氛围、喝茶，吃中午饭
6. 缓解紧张气氛，双方爱好，小道消息，有趣故事

应对死胡同

死胡同:由于谈判始终无法取得进展，双方都感到灰心丧气，以至于谈下去也毫无意义

解决办法:引入第三方，一股能够充当调解人或仲裁者的力量。